تخيّل أن تزور بلدا بغرض السياحة وأنت لا تعرف عنه شيئا ولا تملك أي خارطة لأهم معالمه الأثرية والسياحية، كيف يا ترى تكون عطلتك؟ أ
أكيد أنّك لن تستمتع كما تتمنى، فما بال إن كان هدفك هو الاستثمار؟
" يقدم الكثير من الراغبين في شراء عقارات في تركيا على زيارة البلد دون أدنى فكرة مسبقة عمّا ينتظرهم من خطوات لضمان أفضل تملك ، ما يجعل أغلبيتهم يقع في أخطاء فادحة لا يتمكن تصحيحها إلاّ عن طريق الاستعانة بمحامين أكفّاء وخبراء متمكّنين ذوي علاقات متينة مع مختلف الدوائر العقارية في تركيا ، فماذا لو يُختصر طريق كل هذه التعقيدات ؟ "
تعتبر مهنة الوكيل العقاري فردا كان أو شركة من بين أهمّ حلقات التملك في تركيا ، وينصح كبار المستثمرين في العقارات بالعالم بالوساطة العقارية باعتبارها الآلية الأفضل لتجنب مشاكل تملك العقارات في تركيا مع ضمان سلامة جميع الوثائق والإجراءات علاوة عن التفاوض للحصول على عقارات تركيا وعقارات اسطنبول بأنسب الأسعار .
- ما المقصود بمهنة الوكيل العقاري في تركيا ؟
- كيف تختار الوكيل العقاري الأفضل في تركيا ؟
- ما هي مهارات الوكيل العقاري في تركيا ؟
- ما هو الفرق بين الوكيل العقاري والمستشار العقاري ؟
- ما هي فوائد التعامل مع وكيل عقاري في تركيا ؟
- لماذا مجموعة داماس أفضل وكيل عقاري في تركيا ؟
مجموعة " داماس" للاستشارات العقارية في تركيا، تجيب عن الأسئلة السالف ذكرها في الفقرات الموالية .
قراءة ممتعة !
ما المقصود بمهنة الوكيل العقاري في تركيا ؟
تطلق مهنة وكيل عقاري في تركيا على كل جهة مسؤولة على تنظيم وترتيب جميع خطوات بيع وشراء عقارات في تركيا ، من التسويق إلى غاية الاستئجار والاستثمار .
إنّ الوكيل العقاري مهنة لا تخصّ فقط تركيا ، فهي ذات صيت عالمي ، إلاّ أنّها تحظى بإهتمام حكومي بالغ في تركيا وهذا ما يفسّر أعداد الترخيصات الكبيرة للشركات التي تعمل كوكالات عقارية نظرا لازدهار القطاع العقاري في تركيا خلال السنوات الأخيرة .
ولعب تنوع جنسيات الأجانب المقبلين على شراء عقارات في تركيا من جهته دورا فاعلا في تأسيس عديد الشركات العقارية التي تعمل على مرافقة المستثمرين خلال مسار التملك في تركيا .
تعتمد مهنة الوكيل العقاري على أخذ نسبة معينة متفق عليها بين الشركة العقارية أو الوكيل وشركات الإنشاءات عن كل عملية بيع أو تأجير بناءً على عدّة عوامل تتعلّق بالدور الأساسي الذي لعبه الوكيل في العملية سواء بيع أو شراء أو تأجير .
وينقسم الوكلاء العقاريون في تركيا إلى قسمين ، أفراد وشركات حيث يمكن التعاون بينهما في بعض الأحيان خاصة في ظل وجود شركات تتعامل مع أكثر من وكيل عقاري في نفس الوقت ما يزيد أرباح الطرفين في وقت واحد .
كيف تختار الوكيل العقاري الأفضل في تركيا ؟
كأجنبي راغب في التملك العقاري في تركيا ، عليك قبل الإقدام على الخطوة أن تفكّر جديا في أنّ الاستعانة بوكيل عقاري أكثر من ضرورية لعدة أسباب سنفصّل فيها في فقراتنا اللاحقة ، لكن ما عليك أن تضعه نصب عينيك هو أنّ الاختيار ليس بالأمر الهيّن لذا لابدّ أن تراعي عدّة معايير للتعامل مع وكيل عقاري دون غيره وهي كالتالي:
- سمعة الوكيل في السوق العقارية التركية .
- التواصل مع عملاء سابقين للوكيل العقاري والتعرف عن قرب على تجاربهم أثناء شراء عقارات في تركيا .
- تصفح مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بالوكيل العقاري من أجل معرفة طبيعة نشاطاته ومدى احترافيته وأيضا من أجل الاطلاع على تعليقات وتقييم العملاء له .
- التواصل هاتفيا مع خدمة العملاء أو مع الوكيل نفسه إذا كان فردا من أجل تكوين صورة أولية على كيفية تعامله وطبيعة الخدمات التي يقدّمها والمزايا التي يتفرّد بها .
- إجراء زيارة إلى مقر الوكيل العقاري في حال تواجدك بتركيا ، فهذا يساعدك مؤكدا على التعرف عليه عن قرب والإجابة بوضوح تام على كل التساؤلات المطروحة في ذهنك بخصوص طبيعة الخدمات التي يقدمها الوكيل.
ما هي مهارات الوكيل العقاري في تركيا ؟
لتتأكّد من أنّك تتعامل مع وكيل عقاري ناجح ومحترف في تركيا يجب أن تجد فيه المهارات التالية :
- خبرة واسعة وإلمام كبير بسوق العقارات في تركيا .
- معرفة كل ما يتعلّق بالاستثمار العقاري في المحافظة التي يعمل فيها وكيلا .
- الإطلاع المستمر على كل الأخبار العقارية والقوانين والمشاريع والعروض المقدمة من شركات الإنشاءات .
- المعرفة الواسعة بكل ما يتعلّق بالوثائق والضرائب والرسوم العقارية والإجراءات الإدارية والقانونية واستخراج الإقامة و الجنسية التركية .
- المعرفة الواسعة بكل ما يتعلق بآليات الدفع وفتح حساب بنكي بالنسبة للأجانب .
- القدرة على فهم احتياجات العميل والإجابة على أدق استفساراته وتلبية كل مطالبه .
- القدرة العالية على إقناع العميل .
- القدرة على تحدث أكثر من لغة أهمّها اللغة التركية من أجل تسهيل الربط بين شركات الإنشاءات التركية والعميل الأجنبي الذي يكون بحاجة إلى الترجمة نظرا لتعدد الجنسيات المقبلة على شراء عقارات في تركيا .
- أن يملك الوكيل سيارة من أجل سهولة تنقل العميل بين مختلف المشاريع العقارية .
ما هو الفرق بين الوكيل العقاري والمستشار العقاري ؟
تتمثل أهم الفروقات بين المستشار العقاري والوكيل العقاري في كون مهمة المستشار تقتصر على تقديم المشورة عكس الوكيل الذي يتكفّل بتقديم كل خدمات التملك العقاري وما بعده بما فيها تقديم الاستشارات طيلة مدة شراء عقارات أو الاستثمار فيها .
وعموما تملك كل الشركات العقارية في تركيا مستشارين عقاريين ، إلاّ أنّ المستشار العقاري لا يمكنه تقديم خدمة الوكيل إلاّ اذا هو قرّر تغيير المهنة.
الوكيل العقاري يقدم تحليلات ودراسة جدوى لعملية الاستثمار العقاري عكس المستشار الذي يكتفي بتقديم استشارات بناء على خبراته السابقة.
الوكيل العقاري لا يبخل في أي ما يتعلّق بتقديم المعلومات الوافرة للعميل ، عكس المستشار الذي يقدّم المشورة حسب السياق المطلوب منه فقط .
ما هي فوائد التعامل مع وكيل عقاري في تركيا ؟
تتعدّى الفوائد التي يمكن أن يجنيها الأجنبي المقبل على شراء عقارات في تركيا عن مجرّد الاستفادة من وساطة عقارية إلى :
- توفير جهود البحث عن العقار في تركيا والتعب في إيجاد أفضله .
- الاستفادة من الخبرة التي يمكلها الوكيل العقاري أثناء عملية التملك .
- الاستفادة من علاقات الوكيل العقارات مع شركات الإنشاءات في الحصول على امتيازات في الأسعار والتخفيضات والخصومات .
- الاستفادة من الترجمة المجانية للوكيل العقاري الذي يتحدث اللغة التركية بطلاقة وبالتالي التخلص من عائق اللغة .
- الاستفادة من جولات عقارية مجانية ومتعددة لمختلف المشاريع .
- الاستفادة من استشارات عقارية في جميع مراحل التملك .
- الاستفادة من خدمات ما بعد البيع والمتابعة التامة لكل خطوات الاستثمار والعيش في تركيا.
لماذا مجموعة داماس أفضل وكيل عقاري في تركيا ؟
التعامل مع مجموعة داماس للاستشارات العقارية في تركيا يوفّر لك ما يلي:
- شراء عقار بوساطة أكثر كوادر وخبراء العقار في تركيا احترافية ومصداقية .
- الاستفادة من بياناتنا الكبيرة حول السوق العقارية في تركيا .
- الاستفادة من خدماتنا المجانية ، الاستقبال في المطار ، حجز الفندق ، الجولات العقارية ، إجراءات التملك ، الطابو ، الإقامة، الجنسية التركية وخدمات ما بعد البيع .
- التعامل بمهارة عالية في التفاوض حول العروض العقارية والأسعار .
- التعامل مع مجموعة داماس يعني التعامل مع شركة عقارية مرخّصة وفق القانون التركي بما يضمن صفر احتمال للاحتيال والنصب الذي قد يتعرّض له العميل الأجنبي مع وكلاء غير معروفين أو مزيّفين.
- ربط المستثمر بشكبة واسعة من المستثمرين وتقوية علاقته مع مختلف الدوائر الرسمية في تركيا من أجل مضاعفة أرباحه .
التعامل مع الوكيل العقاري في تركيا هو خطوة جدية نحو تنظيم عملية التملك في جميع جوانبها بعيدا عن عشوائية الشراء التي قد يقع فيها المستثمر الأجنبي الذي لا يملك إلماما واسعا بالسوق العقارية ولا علاقات متينة مع شركات الإنشاءات ، ولا قدرة على التفاوض وضمان أسعار مثالية تناسب ميزانيته .